第四十六章成功之母

  正常情况下，能赚百分之十几，已经可以算是对的起客户了，有时候还有亏钱的风险。

  李陆飞做的代客理财，他本人只抽一点提成而已，当然不可能保证只赚不亏，要是客户真的亏了他也不会自己掏腰包贴补出来。

  “这是我的实话，事情基本上就是这个样子，老成你好好考虑考虑吧。”

  当李陆飞说明白了这一点之后，老成想了好半天，撕开一包廉价的香烟，扔给李陆飞一根儿。他的哑巴老婆很殷勤的给李陆飞点燃了香烟，满是期待的看着他……

  老成狠狠的吸了一口，把香烟干下去小半截，很直率的说道：“李经理啊，既然你对我说实话了，那我也不瞒着你。要是只有这么点利钱的话，而且还有亏钱的风险，那我还找你干嘛？我老家很多开工厂做大生意的老板，都在揽钱呢。我只要把钱交给他们，就算一分五的利好了，也比你这个赚的多啊。”

  “老成，话不能这么说，”或许是因为守着火炉的缘故，李陆飞已经感觉到了燥热，干脆把整齐的西装脱下来，将领带也拽的松开了，一边吞云吐雾一边说道：“你把钱交给我打理，钱还是你的，你可以随时都知道自己的钱究竟是赚了还是亏了。只要过了最基本的锁死期限，只要你感觉形势不好，随时可以找我……或者是找我的公司把钱撤出来，免得亏的更多。你要是把钱交给别人的话……”

  把钱交给做大生意的老板，专门吃那点利息，看起来好似很稳妥，其实是最不保险的。

  天知道别人拿了自己的钱去做了些什么，究竟是赚还是亏就只有鬼知道。而且现在的经济大环境恶化的很厉害，捐钱跑路的老板大有人在若是那些人真的卷了大伙的钱一走了之，老成这样的小人物除了自认倒霉之外一点办法都没有。

  “卷钱跑路？”老成笑了笑：“这个我不怕，那几个老板都是我的老乡，有个还是和我同宗呢，卷了谁的钱也不能卷我的啊。李经理……”

  “老成，你也别喊我李经理了，其实我就是公司的一个小业务员，您叫我小李就行。”

  出来拉业务，每一个业务员的名片上都冠以经理的大名头，这是行业规则。

  “小李啊，难道你给我透这个的底细，看你也是个实在人。我就问你一句，百分之二十以上的复利你能保证不？”

  在决定是不是能拉到这笔业务的关键时刻，绝大对数业务员会把胸脯子拍的山响，信誓旦旦的保证这个保证那个。

  可李陆飞没有这么做。

  不是说李陆飞这个人有多么老实，而是因为老成赚钱实在不易，而且家庭条件比较特殊，真的不忍心为了自己的那点提成就哄着骗着做事情。

  目光清澈如水，李陆飞摇着头说道：“虽然有这种可能，但是这个我不能保证。”

  “好，”老成举起酒瓶子在李陆飞的纸杯上象征性的碰了一下：“就你说的这个业务，我就先不做了。小李你这个人实在，是个值得交往的朋友。咱买卖不成仁义在，啥都不说了，一切都在酒里。”

  老成是爽利的人，喝酒也相当的爽利，李陆飞迷迷糊糊就喝光了那一杯子自酿的土酒，满怀希望的第一笔业务也就这么泡汤了。

  回到家里的时候，已经将近十一点钟了。

  聂玉坤还没有睡，正抱着小狗缩在沙发上，百无聊赖的按着遥控器把电视频道调了一遍又一遍。见到李陆飞回来登时就欢喜起来，冯妈也忙不迭是的把拖鞋拿过来：“总算是回来了，正准备打你电话问问情况呢，先生的业务谈的怎么样了？成了没有？”

  只看了一眼李陆飞的表情，聂玉坤就笑呵呵的说道：“估计是没有谈成吧……”

  “嗯，没有谈成。”怀揣希望而去带着失望而归的李陆飞很不甘心的说道：“我已经尽力了，怎么还是谈不成哪怕一笔业务呢？或许我根本就不是这块料……”

  聂玉坤只想和李陆飞交谈，至于谈什么其实一点都不在意，百般温柔的将他按在沙发上，小妇人一般偎依在他肩膀上：“谁天生也不是做这个的，好好给我说说，我帮你分析一下究竟哪里做的不好……”

  听了李陆飞的描述之后，聂玉坤格格的笑着：“老公，这就是你的不对了，哪有你这么做业务的？”

  “我这么做不对吗？”

  当然不对了，甚至可以说大错而特错啊。

  “第一，实话是不能说的，因为你的客户只希望听到好的消息，他们不愿意知道的真相没有必要实言相告。”

  “第二，做业务就是做业务，把良心什么的先放到一边。”